Nouvelle construction

New Flash: Rome n’a pas non plus été construite en deux jours

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Je crois fermement que nous vivons dans un monde qui tend et conduit à une satisfaction immédiate.

Café chaud frais, préparé par tasse, immédiatement. Voulez-vous que vos amis voient ce que vous mangez pour le déjeuner? Vous pouvez télécharger directement une photo. Voulez-vous la dernière musique de votre artiste préféré? Téléchargez-le simplement instantanément.

Lorsqu’il s’agit de créer une nouvelle entreprise, l’instantané peut aider, mais pas remplacer ce qu’il ne peut pas remplacer.

Développer une marque prend du temps.

Construire des relations de confiance prend du temps.

Développer un portefeuille de projets solides prend du temps.

Je crois fermement qu’il ne faut pas réinventer la roue. Je préfère regarder autour de moi, voir ce que font les autres et bien faire, et essayer de suivre. Qui n’a pas entendu parler du Wall Street Journal? Pourtant, je vois leurs publicités partout. Pourquoi une marque comme la Mayo Clinic ressentirait-elle le besoin d’être sur Twitter? Pourtant, ils le sont et ils l’écrasent. Pourquoi les entrepreneurs avec des milliards de revenus utiliseraient-ils un service principal? Pourtant, beaucoup le font.

L’achat d’un CRM n’est pas une stratégie de développement commercial. Placer une annonce dans une publication n’est pas une campagne publicitaire. Parrainer un trou dans le tournoi de golf de l’association locale n’est pas un programme de marketing.

J’utilise souvent ce qui suit lorsque j’approche un prospect ou un client: “L’achat d’un tapis roulant ne vous met pas en forme … continue et efficace l’utiliser le fera. “

La clé est «une utilisation continue et efficace».

J’ai vu des entreprises dépenser des milliers en CRM et l’utiliser en continu, mais pas efficacement. J’ai travaillé avec des entreprises qui ont acheté une bonne dose de publicité pour un échange, mais c’était tout. J’ai rédigé des plans d’affaires pour les entreprises à suivre six mois plus tard, et je constate qu’elles ne les lisent jamais.

De toutes les industries, l’industrie de la conception et de la construction comprend ce que signifie suivre un plan. Il n’y a pas trop de bâtiments qui montent en assemblant quelques centaines de fabricants de produits de construction, de sous-traitants, d’entrepreneurs et de concepteurs sur un terrain vacant, où chacun le construit seul.

Ils suivent un ensemble très spécifique de plans et de devis pour atteindre un objectif réussi et atteint.

Il devrait en être de même pour la partie de l’entreprise chargée d’acquérir de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants. Les résultats souhaités ne se produiront pas du jour au lendemain, via un seul tweet, un article de blog, une annonce d’une demi-page, un maillot de golf avec le nouveau logo, etc. Le succès viendra d’un programme spécial efficace et continu. .

L’instant est pour la soupe.

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