Nouvelle construction

Conseils de marketing réussis pour un terrain de paintball

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«Construisez-le et ils viendront» est une phrase rendue populaire par le film de Kevin Costner «Field of Dreams». Bien que cette phrase parle en fait d’un terrain de baseball construit au milieu d’un champ de maïs isolé, de nombreuses nouvelles petites entreprises semblent penser pour une raison quelconque que cela s’applique à elles. Trop souvent, l’enthousiasme pour leur nouvelle entreprise obscurcit leur point de vue en pensant que l’entreprise qu’ils sont sur le point d’ouvrir sera si nouvelle qu’ils n’auront qu’à ouvrir les portes et qu’ils seront inondés de nouveaux clients. Bien que cette situation puisse survenir, elle est extrêmement rare et encore plus pour une entreprise qui fait appel à un public aussi limité qu’un terrain de paintball. La réalité est que si vous n’avez pas de plan marketing rigoureux qui commence au moins 8 à 10 semaines avant le jour de l’ouverture, vous prévoyez déjà d’échouer.

La métrique malheureuse pour les petites entreprises est un taux d’échec de 80% au cours des 18 premiers mois. Le magazine Forbes vous dira que la raison principale en est qu’ils n’ont plus d’argent. Bien que ce soit la raison pour laquelle ils finissent par fermer leurs portes, la raison en est simplement un manque de planification. De nombreux nouveaux entrepreneurs dans le domaine du paintball sont tellement absorbés par la disposition et la structure de leur entreprise qu’ils oublient complètement le marketing ou, au mieux, c’est une réflexion après coup. La plupart du temps, la raison pour laquelle les nouvelles start-ups sont à court d’argent est qu’elles n’ont pas commencé leurs efforts de marketing assez tôt ou n’ont pas du tout fait leur marketing correctement. Fondamentalement, ils ne pouvaient pas générer suffisamment de ventes pour poursuivre leurs activités. Ne pas commencer vos efforts de marketing suffisamment tôt vous assurera que vos premiers mois seront lents et stressants. Le marketing mal placé est pire car il gaspille un temps précieux et un budget de démarrage limité pour ne rien produire.

Même si le paintball est l’un des moments préférés de l’entrepreneur sur le terrain, il faut un adulte pour sortir seul et se rendre compte que tout le monde n’a pas le même intérêt. En fait, le paintball s’adresse à un très petit groupe démographique, ce qui rend le marketing à un large public inutile. C’est pourquoi il est judicieux d’éviter les publicités télévisées coûteuses, les publicités à la radio et dans les journaux conçues pour «garder à l’esprit le nom de votre domaine». Ce type de média ne doit être utilisé que pour stimuler le battage médiatique pour des événements spécifiques et non pour fournir une «exposition régulière» que la plupart des vendeurs essaieront de vous vendre. Étant donné que le paintball n’attire que certains types de personnes, votre forme de publicité la plus rentable cible ces groupes spécifiques. C’est ce qu’on appelle le marketing de niche et, s’il est fait correctement, peut être très efficace. La première tâche est de lister tous les différents groupes de niche qui jouent au paintball sur les terrains commerciaux. Ensuite, concentrez vos campagnes et promotions spécifiques uniquement sur ces groupes.

L’âge des joueurs participant au paintball est de 8 à 40 ans et plus, mais il est recommandé que les joueurs aient au moins 18 ans. En effet, la piqûre de se faire toucher est souvent trop intense pour les jeunes joueurs. Bien que cela prenne un certain temps pour y réfléchir, vous pouvez vous retrouver à cibler les jeunes pour commercialiser votre terrain de paintball, ce qui pourrait être une entreprise qui porte ses fruits à long terme. Étant donné que la plupart des domaines s’adressent au lycée et au-dessus, les jeunes joueurs constituent un groupe démographique important qui a tendance à rester en dehors du monde commercial. Lors de l’achat de votre équipement initial, pensez à acheter des balles de peinture, des armes et de l’équipement de calibre .50. Ce sont des balles plus petites et ne font pas mal lorsqu’elles vous frappent par rapport aux balles de peinture plus grandes de calibre .68 standard. C’est une décision importante car un équipement de calibre .50 est limité dans les types d’armes disponibles. Il sera trop cher d’acheter des marqueurs et des balles de calibre .50 et .68 pour votre terrain, vous devrez donc en choisir un et vous y tenir. Alors que les engins de calibre .50 sont assez limités dans les types de marquages ​​disponibles, ils sont en fait moins chers que le calibre .68. En offrant du paintball de calibre .50, vous pouvez également commercialiser le paintball «sans douleur» auprès du jeune public et répondre à un marché qui est pratiquement intact.

Le paintball n’est pas spécifique au sexe, mais est principalement joué par des hommes. Ce n’est pas un jeu sédentaire et c’est beaucoup plus amusant pour les gens qui sont plus sportifs et peuvent se déplacer rapidement. Cibler des campagnes de marketing spécifiques dans les installations et les programmes ciblant les jeunes, les hommes et l’athlétisme. Pour ce faire, connectez-vous avec des groupes tels que le YMCA local, des centres sportifs et même des gymnases. Rencontrez les propriétaires et / ou les gestionnaires de calendrier pour promouvoir votre domaine avec des dépliants d’information, des événements spéciaux et / ou certains jours ou jeux que vous avez prévus spécialement pour leur groupe. La plupart des villes et villages ont de nombreux clubs de santé. Pensez à organiser une guerre de paintball d’une journée pour que les gymnases rivaux s’affrontent pour un titre local. Cela peut également être fait pour les équipes sportives des lycées à la fin de leur saison ou entre les saisons. De nombreux entraîneurs du secondaire aiment garder leur équipe ensemble pendant les périodes de repos avec des activités amusantes, stimulantes et différentes du sport auquel ils pratiquent normalement. C’est une bonne idée de porter votre domaine à l’attention de ces leaders et de les aider à planifier un événement qui engagera mieux leur équipe.

Il est assez courant que certains groupes utilisent des activités externes pour des exercices d’attachement afin de rapprocher une équipe. De nombreuses entreprises emmènent leurs employés faire du rafting en eau vive, des parcours d’accrobranche et même du paintball pour ces expériences précieuses. C’est une excellente idée à cet effet de promouvoir votre terrain de paintball auprès de toute entreprise de plus de 10 employés. Ciblez toute entreprise commerciale de cette taille dans un rayon de 120 km, mettez une journée spécifique sur votre terrain où vous organisez l’événement et / ou offrez-leur un tarif spécial pour les entreprises. Prenez le temps de rencontrer des cadres ou managers RH susceptibles d’être intéressés et organisez un événement. Un autre bon groupe de niche pour commercialiser votre terrain de paintball est le personnel policier et militaire. Les soldats / officiers en service actif peuvent vouloir louer votre terrain pour certains exercices de simulation tactique. Les employés inactifs aiment souvent l’adrénaline et la stratégie d’un bon combat et ont le potentiel d’être de très bons clients fidèles. Offrez à ces groupes des réductions pour les militaires et les forces de l’ordre, ainsi que des tarifs de groupe et / ou des horaires spéciaux sur le terrain.

Ne perdez pas votre temps, votre énergie et votre argent à essayer d’amener tous les contribuables de votre code postal à jouer sur votre terrain. La liste est longue pour des groupes de niche spécifiques sur le marché et plus vous obtenez de créativité avec vos promotions, mieux c’est. Prenez le temps de penser à plus de groupes avec lesquels interagir et essayez constamment de trouver de nouvelles idées pour les intéresser et les garder intéressés à jouer dans votre domaine. Gardez des statistiques simples sur les événements / campagnes marketing et les groupes de niche qui ont été les plus réussis afin de savoir lesquels continuer et lesquels retourner à la planche à dessin. Une fois que vous avez un flux constant de nouveaux joueurs, concentrez-vous sur les stratégies de marketing interne pour les inciter à revenir. Par exemple, des remises pour les joueurs fréquents, des recharges gratuites de chars ou des munitions après un certain nombre de parties pour lesquelles ils ont payé, etc. Configurez votre terrain de paintball dès le début afin qu’il puisse être manipulé pour accueillir différents événements et compétitions pour différents groupes de niche. jouez là-bas et de nombreux joueurs appelleront votre terrain leur maison.

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